Per arrivare alla firma del contratto non si puo' dire esattamente quanto tempo e' necessario, ma se salto una delle fasi probabilmente, non ci arrivero' , mai. Le fasi della vendita:
Approccio(20 ") attenzione perché' anche se una fase che dura poco e' una delle piu' importanti, se la sbaglio non avro' una seconda possibilita'.
Ascolto( da 1 a 20 minuti), piu' il cliente si aprira' con me e piu' possibilita' avro' di portare a casa il contratto, da qui deve nascere almeno un esigenza,che dovro' sfruttare in proposta.
La proposta deve durare circa un minuto, deve essere chiara ed in linea all'esigenze del cliente.
Obiezioni da 1 a 20 minuti, quando arrivano o le smonto o non vendo, ma se non arrivano probabilmente non vendo, quindi ben vengano.
Chiusura, 1 minuto, posso provare con il trucco, preferisce un pagamento a 60 o a 90 giorni,
4 o 5 rate, se comincia a dirti che ci deve pensare, In che cosa non sono stato chiaro, dite sempre che e' fortunato perche' avete un offerta scaduta che pero', Ve la farete autorizzare appositamente per Lui, E ricordati sempre che e'Lui il protagonista, ascoltalo, non ascoltarti.
Se hai bisogno di qualche approfondimento chiamami adesso +393357464169 sarò felice di parlarti.
Approccio(20 ") attenzione perché' anche se una fase che dura poco e' una delle piu' importanti, se la sbaglio non avro' una seconda possibilita'.
Ascolto( da 1 a 20 minuti), piu' il cliente si aprira' con me e piu' possibilita' avro' di portare a casa il contratto, da qui deve nascere almeno un esigenza,che dovro' sfruttare in proposta.
La proposta deve durare circa un minuto, deve essere chiara ed in linea all'esigenze del cliente.
Obiezioni da 1 a 20 minuti, quando arrivano o le smonto o non vendo, ma se non arrivano probabilmente non vendo, quindi ben vengano.
Chiusura, 1 minuto, posso provare con il trucco, preferisce un pagamento a 60 o a 90 giorni,
4 o 5 rate, se comincia a dirti che ci deve pensare, In che cosa non sono stato chiaro, dite sempre che e' fortunato perche' avete un offerta scaduta che pero', Ve la farete autorizzare appositamente per Lui, E ricordati sempre che e'Lui il protagonista, ascoltalo, non ascoltarti.
Se hai bisogno di qualche approfondimento chiamami adesso +393357464169 sarò felice di parlarti.
Nessun commento:
Posta un commento