chi e' Leonardo Comparetto ? consulenza coaching aziendale

Ciao se sei arrivato a leggere questo post e’ perché  sei una persona curiosa e la curiosità accompagnata  dall’umiltà sono doti che possiedono solo le persone che  veramente vogliono crescere, chi non si accontenta, probabilmente allora ci somigliamo e vale la pena di continuare a conoscerci.

Ho 47 anni vivo  a Pomezia (RM)  e sono un consulente aziendale mi occupo di web marketing da circa 18 anni , ho scelto di fare questo lavoro perché non sopportando i ruffiani,   e’  l’unico dove l’unica cosa che conta sono i numeri.

In tutte le aziende dove con cui ho collaborato  ho sempre fatto parte del 20% dei venditori che fanno l’80% del fatturato.  (legge di pareto)

Adesso ti chiederai?

Ma come si fanno a fare i numeri tutti i mesi  nel 2018 con questa grande crisi ?

E’ l’approccio al lavoro che conta  , io  ogni mattina non mi chiedo  quello  che devo fare ma bensì quale risultato voglio ottenere , focalizzando la mia mente sul risultato e mai su quello che devo fare.

Evitando assolutamente perdite di tempo  se devo fare delle telefonate , oppure leggere delle email lo faccio nella pausa pranzo.

Dal 2006 vendo servizi di web marketing mi sono da sempre focalizzato sullo scegliere aziende che potessero portare un miglioramento effettivo  ai miei potenziali clienti.

Nel lavoro di vendita e’ importante la pianificazione ogni mese mi do un obiettivo che deve essere sfidante temporale e comunque raggiungibile .

Gestendo un portafoglio clienti mi concentro nei mesi normali ( no dicembre ed agosto mesi particolari) nella prima quindicina  nel fare clienti nuovi (la linfa del venditore di successo), e la 2 quindicina nel fare i rinnovi.

Nei mesi detti particolari invece farò  il contrario perche altrimenti rischio di fare un buco nell’ acqua andando in apnea (cosa da evitare sempre)

Se sei un venditore o gestisci una rete vendita e ti fa piacere incontrarmi chiamami al  +393357464169  .

Sarò felice di conoscerti meglio e analizzare se ci fossero delle sinergie da poter sviluppare.

Chiamami adesso +393357464169  Leonardo Comparetto

Scegliere la giusta azienda da rappresentare ti porterà al successo, ma quali sono le giuste domande da farsi per poter fare la scelta corretta?

Prima di  prendere un  nuovo mandato di agenzia  e' importante  accedere al proprio dialogo interno e porsi delle giuste domande.

Per prima cosa dovrai essere tu a comprare il prodotto che poi  dovrai andare a vendere.

Mi spiego meglio non intendo che devi acquistarlo ma ti dovrà entusiasmare , dovrai essere estremamente convinto  che porterà un valore aggiunto ai tuoi potenziali nuovi clienti, in poche parole  dovrà far cantare il tuo cuore.

Giuste domande:

Questo prodotto ha mercato nell’area di riferimento ?

I prodotti che propone hanno il giusto rapporto qualità prezzo?

Ho la giusta preparazione per poter vendere questo prodotto?

L’azienda che andrò a rappresentare  possiede le giuste competenze?

Quali sono i tempi di lavorazione?

Ha un buon servizio di Post vendita?

Soddisfa la legge delle 4 P del marketing (Prodotto Prezzo Posizione Promozione)?

Come sono le modalità di pagamento nei confronti dei futuri potenziali clienti?

Rispetto alla concorrenza  si sa muovere in modo commerciale restando sempre al passo con ciò che richiede il mercato?

E' ’ riconosciuta sul mercato di riferimento come affidabile?

E’  solvibile?

Dopo esserti fatto le domande sopra riportate ed aver trovato una risposta affermativa, solo allora comincia a chiederti :

Mi entusiasma vendere questo prodotto?

Come farò a trovare nuovi clienti?

Il prodotto che dovrai andare a proporre dovrà  far cantare il tuo cuore, in modo da poterlo trasmettere con la giusta energia ai tuoi clienti.

Se sei arrivato fino a  qui allora e’ proprio l’azienda Giusta.

E’ arrivato il momento di tuffarti nella nuova avventura.

Un grande in bocca al lupo dal tuo Collega Venditore.

Se ti va' lascaimi un commento

Se vuoi approfondire chiamami +393357464169  Leonardo Comparetto

Vendere = Empatia+Esigenza+ Soluzione

Una volta soddisfatta l’equazione sopra riportata diventerà tutto più semplice.

In qualsiasi trattativa di vendita se  non riesco ad entrare in empatia con il mio potenziale cliente non riuscirò a vendergli  neanche uno spillo  perché Lui neanche mi ascolterà, quindi per prima cosa devo assolutamente entrare in empatia con il mio interlocutore che dovrà corrispondere al potere decisionale dell'azienda.

Solamente da quel momento in poi Lui tirerà fuori eventuali esigenze.

A quel punto se io prospetterò in maniera completa  la giusta soluzione non potrà dirmi di No e  porteremo  a casa il baiocco.

Si offrono Corsi di formazione sia per gruppi che individuali

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