Vendere = Empatia+Esigenza+ Soluzione

Una volta soddisfatta l’equazione sopra riportata diventerà tutto più semplice.

In qualsiasi trattativa di vendita se  non riesco ad entrare in empatia con il mio potenziale cliente non riuscirò a vendergli  neanche uno spillo  perché Lui neanche mi ascolterà, quindi per prima cosa devo assolutamente entrare in empatia con il mio interlocutore che dovrà corrispondere al potere decisionale dell'azienda.

Solamente da quel momento in poi Lui tirerà fuori eventuali esigenze.

A quel punto se io prospetterò in maniera completa  la giusta soluzione non potrà dirmi di No e  porteremo  a casa il baiocco.

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