Scegliere la giusta azienda da rappresentare ti porterà al successo, ma quali sono le giuste domande da farsi per poter fare la scelta corretta?

Prima di  prendere un  nuovo mandato di agenzia  e' importante  accedere al proprio dialogo interno e porsi delle giuste domande.

Per prima cosa dovrai essere tu a comprare il prodotto che poi  dovrai andare a vendere.

Mi spiego meglio non intendo che devi acquistarlo ma ti dovrà entusiasmare , dovrai essere estremamente convinto  che porterà un valore aggiunto ai tuoi potenziali nuovi clienti, in poche parole  dovrà far cantare il tuo cuore.

Giuste domande:

Questo prodotto ha mercato nell’area di riferimento ?

I prodotti che propone hanno il giusto rapporto qualità prezzo?

Ho la giusta preparazione per poter vendere questo prodotto?

L’azienda che andrò a rappresentare  possiede le giuste competenze?

Quali sono i tempi di lavorazione?

Ha un buon servizio di Post vendita?

Soddisfa la legge delle 4 P del marketing (Prodotto Prezzo Posizione Promozione)?

Come sono le modalità di pagamento nei confronti dei futuri potenziali clienti?

Rispetto alla concorrenza  si sa muovere in modo commerciale restando sempre al passo con ciò che richiede il mercato?

E' ’ riconosciuta sul mercato di riferimento come affidabile?

E’  solvibile?

Dopo esserti fatto le domande sopra riportate ed aver trovato una risposta affermativa, solo allora comincia a chiederti :

Mi entusiasma vendere questo prodotto?

Come farò a trovare nuovi clienti?

Il prodotto che dovrai andare a proporre dovrà  far cantare il tuo cuore, in modo da poterlo trasmettere con la giusta energia ai tuoi clienti.

Se sei arrivato fino a  qui allora e’ proprio l’azienda Giusta.

E’ arrivato il momento di tuffarti nella nuova avventura.

Un grande in bocca al lupo dal tuo Collega Venditore.

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Vendere = Empatia+Esigenza+ Soluzione

Una volta soddisfatta l’equazione sopra riportata diventerà tutto più semplice.

In qualsiasi trattativa di vendita se  non riesco ad entrare in empatia con il mio potenziale cliente non riuscirò a vendergli  neanche uno spillo  perché Lui neanche mi ascolterà, quindi per prima cosa devo assolutamente entrare in empatia con il mio interlocutore che dovrà corrispondere al potere decisionale dell'azienda.

Solamente da quel momento in poi Lui tirerà fuori eventuali esigenze.

A quel punto se io prospetterò in maniera completa  la giusta soluzione non potrà dirmi di No e  porteremo  a casa il baiocco.

Si offrono Corsi di formazione sia per gruppi che individuali

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