Vendere = Empatia+Esigenza+ Soluzione

Una volta soddisfatta l’equazione sopra riportata diventerà tutto più semplice.

In qualsiasi trattativa di vendita se  non riesco ad entrare in empatia con il mio potenziale cliente non riuscirò a vendergli  neanche uno spillo  perché Lui neanche mi ascolterà, quindi per prima cosa devo assolutamente entrare in empatia con il mio interlocutore che dovrà corrispondere al potere decisionale dell'azienda.

Solamente da quel momento in poi Lui tirerà fuori eventuali esigenze.

A quel punto se io prospetterò in maniera completa  la giusta soluzione non potrà dirmi di No e  porteremo  a casa il baiocco.

Si offrono Corsi di formazione sia per gruppi che individuali

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vendita porta a porta psicologia e tecnica di vendita

la vendita porta a porta e' sicuramente la vendita piu' difficile ma con la giusta esperienza e' anche quella che ti da' maggiore soddisfazione, se proviamo ad impostare questo lavoro come divertimento, una volta fatta la mattina la prima visita si entra nel modulo, e diventa un lavoro divertentissimo, e' bello vedere come quando si entra con estrema disinvoltura in una attivita' , la faccia preoccupata di chi ti vede e ti chiede, mi dica? Avevamo un appuntamento? No signora/e

sono passato per conoscervi ed eventualmente prenderlo o meglio ancora se potete dedicarmi  10 minuti vi faccio vedere un prodotto fantastico.

Qualsiasi lavoro facciate di vendita facendo 10 visite selezionate al giorno, sicuramente riuscirete a guadagnare  bene,con la vendita porta a porta  basta fare la prima visita e' scatta l'automatismo ed il divertimento, perche' l'unico modo di fare questo lavoro e' farlo divertendosi perche' se io vado dal cliente per vendere a tutti i costi, Lui lo capira' ed a quel punto sara' difficile farlo comprare.

Perche' ricordiamoci sempre e' Lui che compra non siamo noi che vendiamo.

Se hai bisogno di qualche approfondimento  chiamami adesso +393357464169  sarò felice di parlarti.

vendere in tempo di crisi

Vendere oggi e' sicuramente piu' complicato rispetto a cinque anni fa'. In America si diceva  che di tutta la pubblicita' che un impenditore puo' fare,  solamente il 20% e' quella che porta un riscontro positivo, pero' non capendo mai qual'e' la si faceva tutta.
Oggi invece l'imprenditore pensa che il comparto pubblicita' sia uno di quei settori dove effettuare i primi tagli economici, non capendo pero' che tagliare contatti nuovi puo' essere veramente deleterio.
Infatti il 30% dei vecchi clienti ha sicuramente perso potere d'acquisto, quindi l'unico modo per mantenere i fatturati in tempi di crisi e' quello di trovare Clienti Nuovi,
Farsi trovare sul web da chi cerca il tuo prodotto o servizio,  puo' rappresentare una ottima soluzione, per vendere in tempi di crisi.

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cavalca il mercato settore , azienda, prodotto

Per cavalcare il mercato e  quindi prendere la giusta onda come il serfista fa' nel mare, bisogna avere molta pazienza, perche' non sempre la decisione che ti fara' guadagnare bene nel breve sara' quella giusta. Infatti il venditore pur di guadagnare subito tante volte decide in fretta e sceglie di lavorare con l'azienda che ha un nome,  non con l'azienda che magari con il tempo dara' piu' valore al suo cliente.
Consiglio: Individua un settore in crescita, come al momento potrebbe essere internet, scegli l'azienda che fara' fidelizzare il tuo cliente in base al prodotto, non dico che deve essere il miglior prodotto del mercato scelto, ma sicuramente deve essere di buon livello, perche' una piccola vendita oggi ti fara' fare una grossa vendita domani.
Fidelizzare il cliente vuol dire diventare il suo punto di riferimento, vendere un prodotto solo perche' devi fare un obiettivo puo' voler dire bruciarlo per sempre.
Pensa con un raggio temporale a medio lungo termine, non pensare solamente a mangiare oggi, perche domani potresti fare fatica, e cosi' facendo non crescerai mai .

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vendere, prodotto, mercato

per vendere un prodotto con passione , lo devo conoscere bene, lo devo usare, lo devo amare, se non credo nel prodotto che vendo, sara' difficile trovare  il giusto entusiasmo da trasmettere al potenziale cliente, quindi per vendere con successo un prodotto , cerca sino a  che non trovi il tuo prodotto, al giusto prezzo, senza svenderlo altrimenti non gli si da' valore, il prodotto deve avere mercato, cioe' richiesta , devi conoscere i punti deboli e di forza del tuo prodotto, ma se vuoi diventare un venditore di successo, devi conoscere anche i punti di forza e quelli deboli della concorrenza.
La differenza la fa' il venditore, il prodotto e il mercato.
Cerca sino a che non lo trovi il tuo prodotto e se Lo farai Tuo , venderlo sara' un gioco da ragazzi.
Buone vendite a tutti i Colleghi.


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Quanto tempo ho bisogno per arrivare alla firma del contratto

Per arrivare alla firma del contratto non si puo' dire esattamente quanto tempo e' necessario, ma se salto una delle fasi probabilmente, non ci arrivero' , mai. Le fasi della vendita:
Approccio(20 ") attenzione perché' anche se una fase che dura poco e' una delle piu' importanti, se la sbaglio non avro' una seconda possibilita'.
Ascolto( da 1 a 20 minuti), piu' il cliente si aprira' con me e piu' possibilita' avro' di portare a casa il contratto, da qui deve nascere almeno un esigenza,che dovro' sfruttare in proposta.
La proposta deve durare circa un minuto, deve essere chiara ed in linea all'esigenze del cliente.
Obiezioni da 1 a 20 minuti, quando arrivano o le smonto o non vendo, ma se non arrivano probabilmente non vendo, quindi ben vengano.
Chiusura, 1 minuto, posso provare con il trucco, preferisce un pagamento a 60 o a 90 giorni,
4 o 5 rate, se comincia a dirti che ci deve pensare, In che cosa non sono stato chiaro, dite sempre che e' fortunato perche' avete un offerta scaduta che pero', Ve la farete autorizzare appositamente per Lui, E ricordati sempre che e'Lui il protagonista, ascoltalo, non ascoltarti.

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Ascolta la voce del cuore

Convincere , vuol dire vincere insieme, allora guarda negli occhi, il tuo potenziale cliente, ascolta la voce del cuore, renditi conto di cosa a bisogno, e proponigli solo quello di cui a bisogno, se anche Tu venderai con il cuore, Lui Lo sentira' e ti sceglierà' come partner, se tu sai dalla sua parte e non solamente dell' azienda che rappresenti, Lui lo capira' e ti prendera' come punto di riferimento ti seguira' sino a quando non lo tradirai, vendi con il cuore, i risultati, triplicheranno.
Se sei un venditore o gestisci una rete vendita e ti fa piacere incontrarmi chiamami al  +393357464169  .

come diventare rappresentante

E' sicuramente bello, quando arrivano delle belle fatture, corpose, ma attento che tra il 30 e il 40 %, sono da mettere da parte, per pagare le tasse e le spese.
Quindi bello fare una giornata da Leone, ma attento che cosi' rischi di farne 100 da pecora.
Un consiglio che ti do' amico mio e' quello di mettere da parte, almeno il 40% di quello che fatturi, cosi' quando arrivera' il momento del pagare le tasse, lo affronterai con serenita'.

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Vendere con successo vuol dire , avere un potenziante dialogo con se stessi

Nel nostro lavoro l’80 % dei risultati dipendono dal nostro stato d’animo,.
Prima di tutto dobbiamo assumerci, le nostre responsabilita’ .
se tu credi di potercela fare o di non potercela fare, avrai comunque ragione.
Quindi centrare o meno i miei obiettivi ed ottenere i risultati prefissati dipendera’ solamente da me.
Spesso tendiamo a dare la colpa, dei nostri insuccessi agli altri o a fattori esterni, solamente quando impareremo che i nostri risultati non possono essere legati a qualcosa o a qualcuno,al di fuori di Noi, che impareremo a passare a livello superiore, cioe’ a Migliorarci.
Chiamami per approfondire +393357464169  Leonardo Comparetto

vendere con successo, vuol dire formulare obiettivi chiari delimitati dal tempo

Bisogna, imparare a chiedere in maniera chiara.
Dio disse chiedi e ti sara' dato, spesso pero' nel nostro io, facciamo richieste , poco chiare, senza definire numeri e tempo.
Essere vaghi nel formulare i nostro obiettivi non ci fa' ottenere grandi risultati.
Esempio: nel 2011 voglio incassare 70000 euro l'anno.
Dovro' scomporre i 70000 euro in 10 mesi, in quanto agosto e dicembre nel nostro lavoro non li considero lavorativi.
Preparo un bel business plan e controllero' ogni mese , diviso nelle quattro settimane, dove sto andando ed ogni mese cosi' potro' monitorare e se c'e' bisogno rimodellare quello che sto' facendo, a livello di azioni per raggiungere, il mio obiettivo.
Ricordati di prendere delle decisioni sulle azioni da prendere, questo e' fodamentale, per ottenere dei grandi risultati.

se la proposta e' giusta il cliente compra strategie di marketing per vendere di più

Se non ci sono i tutti i presupposti sotto descritti, e' inutile fare una proposta.
Dopo aver ascoltato le risposte alle mie domande aperte e chiuse, se il cliente e' caldo, concentrato, ma soprattutto interessato ed ho individuato almeno un esigenza, parto con la giusta proposta, altrimenti mi alzo, saluto e me ne vado.
La proposta dovra' soddisfare almeno un esigenza del nostro potenziale cliente, dopo aver elencato una serie di vantaggi relativamente all'acquisto del nostro prodotto, in base all'esigenze che ci ha illustrato con le nostre domande, e' il cliente che scegliera' se i vantaggi del nostro prodotto portera' o meno dei benefici alla sua attivita'.
strategie di marketing per vendere di più
E' Lui che compra non sei tu che vendi, ricorda.

Per approfondire chiamami al +393357464169   Leonardo Comparetto

cambiare vita si puo', volere e' potere Strategia di vendita diretta

DALLA SICUREZZA DELLO STIPENDIO  DI OGNI MESE, ALL'INSICUREZZA DI QUANTO GUADAGNO  OGNI GIORNO, CI VUOLE CORAGGIO, E TANTA  MOTIVAZIONE, IO L'HO TROVATA CON LA PNL , LEGGENDO TANTI LIBRI .
 QUANDO PENSI DI NON FARCELA, BASTA ASCOLTARE LA VOCE DEL CUORE.
TROVA LA TUA LIBERTA', CON LA PNL PUOI RAGGIUNGERE CIO' CHE VUOI, CREDIMI.
IO L'HO SCOPERTA PER CASO E MI HA CAMBIATO LA VITA
CREDIMI OGNI GIORNO avere UNA SFIDA DA VINCERE E' MEGLIO, CHE OGNI GIORNO UGUALE A QUELLO PRECEDENTE E SOPRATTUTTO GIA' CONOSCERE, COME SARA' QUELLO SUCCESSIVO.
SOGNA, SOGNARE TI AIUTA A VIVERE, INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEI TUOI SOGNI O MENO.
PENSA CHE BELLO SE PIANO PIANO SCOPRI CHE LI STAI RAGGIUNGENDO.
LEGGENDO DEI LIBRI DI PNL E FORMAZIONE QUESTO E' POSSIBILE.

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