Vendere = Empatia+Esigenza+ Soluzione

Una volta soddisfatta l’equazione sopra riportata diventerà tutto più semplice.

In qualsiasi trattativa di vendita se  non riesco ad entrare in empatia con il mio potenziale cliente non riuscirò a vendergli  neanche uno spillo  perché Lui neanche mi ascolterà, quindi per prima cosa devo assolutamente entrare in empatia con il mio interlocutore che dovrà corrispondere al potere decisionale dell'azienda.

Solamente da quel momento in poi Lui tirerà fuori eventuali esigenze.

A quel punto se io prospetterò in maniera completa  la giusta soluzione non potrà dirmi di No e  porteremo  a casa il baiocco.

Si offrono Corsi di formazione sia per gruppi che individuali

Chiamami adesso +393357464169  Leonardo Comparetto

vendere, prodotto, mercato

per vendere un prodotto con passione , lo devo conoscere bene, lo devo usare, lo devo amare, se non credo nel prodotto che vendo, sara' difficile trovare  il giusto entusiasmo da trasmettere al potenziale cliente, quindi per vendere con successo un prodotto , cerca sino a  che non trovi il tuo prodotto, al giusto prezzo, senza svenderlo altrimenti non gli si da' valore, il prodotto deve avere mercato, cioe' richiesta , devi conoscere i punti deboli e di forza del tuo prodotto, ma se vuoi diventare un venditore di successo, devi conoscere anche i punti di forza e quelli deboli della concorrenza.
La differenza la fa' il venditore, il prodotto e il mercato.
Cerca sino a che non lo trovi il tuo prodotto e se Lo farai Tuo , venderlo sara' un gioco da ragazzi.
Buone vendite a tutti i Colleghi.


Chiamami adesso +393357464169  Leonardo Comparetto

Quanto tempo ho bisogno per arrivare alla firma del contratto

Per arrivare alla firma del contratto non si puo' dire esattamente quanto tempo e' necessario, ma se salto una delle fasi probabilmente, non ci arrivero' , mai. Le fasi della vendita:
Approccio(20 ") attenzione perché' anche se una fase che dura poco e' una delle piu' importanti, se la sbaglio non avro' una seconda possibilita'.
Ascolto( da 1 a 20 minuti), piu' il cliente si aprira' con me e piu' possibilita' avro' di portare a casa il contratto, da qui deve nascere almeno un esigenza,che dovro' sfruttare in proposta.
La proposta deve durare circa un minuto, deve essere chiara ed in linea all'esigenze del cliente.
Obiezioni da 1 a 20 minuti, quando arrivano o le smonto o non vendo, ma se non arrivano probabilmente non vendo, quindi ben vengano.
Chiusura, 1 minuto, posso provare con il trucco, preferisce un pagamento a 60 o a 90 giorni,
4 o 5 rate, se comincia a dirti che ci deve pensare, In che cosa non sono stato chiaro, dite sempre che e' fortunato perche' avete un offerta scaduta che pero', Ve la farete autorizzare appositamente per Lui, E ricordati sempre che e'Lui il protagonista, ascoltalo, non ascoltarti.

Se hai bisogno di qualche approfondimento  chiamami adesso +393357464169  sarò felice di parlarti.

come diventare rappresentante

E' sicuramente bello, quando arrivano delle belle fatture, corpose, ma attento che tra il 30 e il 40 %, sono da mettere da parte, per pagare le tasse e le spese.
Quindi bello fare una giornata da Leone, ma attento che cosi' rischi di farne 100 da pecora.
Un consiglio che ti do' amico mio e' quello di mettere da parte, almeno il 40% di quello che fatturi, cosi' quando arrivera' il momento del pagare le tasse, lo affronterai con serenita'.

CHIAMAMI ADESSO +393357464169 Leonardo Comparetto

Vendere con successo vuol dire , avere un potenziante dialogo con se stessi

Nel nostro lavoro l’80 % dei risultati dipendono dal nostro stato d’animo,.
Prima di tutto dobbiamo assumerci, le nostre responsabilita’ .
se tu credi di potercela fare o di non potercela fare, avrai comunque ragione.
Quindi centrare o meno i miei obiettivi ed ottenere i risultati prefissati dipendera’ solamente da me.
Spesso tendiamo a dare la colpa, dei nostri insuccessi agli altri o a fattori esterni, solamente quando impareremo che i nostri risultati non possono essere legati a qualcosa o a qualcuno,al di fuori di Noi, che impareremo a passare a livello superiore, cioe’ a Migliorarci.
Chiamami per approfondire +393357464169  Leonardo Comparetto

se la proposta e' giusta il cliente compra strategie di marketing per vendere di più

Se non ci sono i tutti i presupposti sotto descritti, e' inutile fare una proposta.
Dopo aver ascoltato le risposte alle mie domande aperte e chiuse, se il cliente e' caldo, concentrato, ma soprattutto interessato ed ho individuato almeno un esigenza, parto con la giusta proposta, altrimenti mi alzo, saluto e me ne vado.
La proposta dovra' soddisfare almeno un esigenza del nostro potenziale cliente, dopo aver elencato una serie di vantaggi relativamente all'acquisto del nostro prodotto, in base all'esigenze che ci ha illustrato con le nostre domande, e' il cliente che scegliera' se i vantaggi del nostro prodotto portera' o meno dei benefici alla sua attivita'.
strategie di marketing per vendere di più
E' Lui che compra non sei tu che vendi, ricorda.

Per approfondire chiamami al +393357464169   Leonardo Comparetto

vendita porta a porta, primo approccio

IN UN PRIMO APPROCCIO, CON UN POTENZIALE NUOVO CLIENTE, SE RIESCI A FARLO SEDERE, STAI GIA' UN BEL PASSO AVANTI, QUANDO ENTRI IN UNA AZIENDA, PUNTA LA SEDIA, SE RIESCI A SEDERTI PRIMA DI DIRE CON CHI LAVORI, AVRAI FATTO UN BUON LAVORO E SE RIESCI A FAR SEDERE ANCHE LUI, SEI GIA' A META' DELL'OPERA.
COSI' FACENDO ACCENDI LA CANDELA.
OGNI TRATTATIVA GUARDALA COME UNA NUOVA FIAMMELLA DELLA CANDELA ACCESA E DRITTA.
ATTENTO PERO', PERCHE', BASTA UN SOFFIO DI VENTO, PER FARLA TRABALLARE O SPEGNERE.
QUINDI MANTIENI SEMPRE ELEVATA LA CONCENTRAZIONE, OGNI VOLTA CHE TIRA UN PO' DI VENTO(ESEMPIO LA CLASSICA TELEFONATA INOPPORTUNA O LA SEGRETARIA ROMPISCATOLE) PUO' FAR TRABALLARE LA FIAMMELLA E SPEGNERLA.
DI CONSEGUENZA, SE DOPO OGNI SOFFIO DI VENTO NON RIESCI A RIPRENDERE IL DISCORSO DA DOVE SI ERA INTERROTTO(CON LA FIAMMELLA DRITTA) RISCHI DI FARLA SPEGNERE DA LI A POCO.

UNA VOLTA RIPORTATA LA FIAMMELLA DRITTA, SEDUTO CON DI FRONTE IL TUO CLIENTE SE RIESCI A METTERTI AL SUO FIANCO ANCORA MEGLIO, PUOI INIZIARE A FARE LE GIUSTE DOMANDE.
UN VENDITORE DI SUCCESSO, SAPRA' SICURAMENTE ASCOLTARE MOLTO BENE LE RISPOSTE, DEL SUO POTENZIALE NUOVO CLIENTE E LO INTERROMPERA' MENO POSSIBILE , CIOE' MAI, (RICORDATI E' LUI IL PROTAGONISTA) , PERCHE' QUELLE RISPOSTE TI APRIRANNO LA STRADA,DEL SUCCESSO, VERSO LA CHIUSURA DELLA TRATTATIVA, COSI' TU VINCERAI E OTTERRAI QUELLA GIUSTA SCARICA DI ADRENALINA, CHE SOLO CHI FA' QUESTO LAVORO CON PASSIONE , PUO' CAPIRE, DI COSA PARLO.
Se hai bisogno di qualche approfondimento  chiamami adesso +393357464169  sarò felice di parlarti.

cambiare vita si puo', volere e' potere Strategia di vendita diretta

DALLA SICUREZZA DELLO STIPENDIO  DI OGNI MESE, ALL'INSICUREZZA DI QUANTO GUADAGNO  OGNI GIORNO, CI VUOLE CORAGGIO, E TANTA  MOTIVAZIONE, IO L'HO TROVATA CON LA PNL , LEGGENDO TANTI LIBRI .
 QUANDO PENSI DI NON FARCELA, BASTA ASCOLTARE LA VOCE DEL CUORE.
TROVA LA TUA LIBERTA', CON LA PNL PUOI RAGGIUNGERE CIO' CHE VUOI, CREDIMI.
IO L'HO SCOPERTA PER CASO E MI HA CAMBIATO LA VITA
CREDIMI OGNI GIORNO avere UNA SFIDA DA VINCERE E' MEGLIO, CHE OGNI GIORNO UGUALE A QUELLO PRECEDENTE E SOPRATTUTTO GIA' CONOSCERE, COME SARA' QUELLO SUCCESSIVO.
SOGNA, SOGNARE TI AIUTA A VIVERE, INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEI TUOI SOGNI O MENO.
PENSA CHE BELLO SE PIANO PIANO SCOPRI CHE LI STAI RAGGIUNGENDO.
LEGGENDO DEI LIBRI DI PNL E FORMAZIONE QUESTO E' POSSIBILE.

Se hai bisogno di qualche approfondimento  chiamami adesso +393357464169  sarò felice di parlarti.