COMUNICAZIONE EFFICACE formazione personale

UN CONSIGLIO: NON E’ IMPORTANTE CIO’ CHE PARTE NELLA COMUNICAZIONE ,MA E’ IMPORTANTE CIO’ CHE ARRIVA.
Uno dei segreti per vendere con successo e’ entrare in empatia prima possibile con il tuo potenziale cliente, il cliente prima di comprare il tuo prodotto, compra te stesso.Piu' riesco ad essere simile al profilo del mio interlocutore piu' facile e veloce sara' riuscire ad entrarci in empatia, mi spiego meglio.
Innanzitutto iniziamo a classificare i profili degli esseri umani in tre grandi gruppi: persona visiva , auditivo, cinestetico, ogni persona possiede queste tre caratteristiche ripartite in percentuale, diversa tra loro.
Il visivo possiede le seguenti caratteristiche, una gestualita’ descrittiva e esplosiva (immagina che…, hai visto che, vediamo di capirci ) una postura eretta e movimenti veloci e dinamici.
L’auditivo e’ caratterizzato da un tono di voce ritmo e volume della voce variabile, gestualita’direttore d’orchestra (siamo in sintonia, ascolta bene quello che ti dico, questa cosa mi suona).
Il cinestetico ha invece le seguenti peculiarita’, una gestualita’ nulla o implosiva e movimenti lenti,
tono di voce estremamente basso e un ritmo lento con ampio uso di pause, ( a pelle, Mi gusta, vorrei toccare con mano).
I migliori venditori sono quelli che hanno molto bilanciate queste tre caratteristiche, cosi’ che riescono a rapportarsi bene ed entrare facilmente in empatia con tutti e tre i tipi di persone.

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Siate affamati , siate folli

come diventare rappresentante

E' sicuramente bello, quando arrivano delle belle fatture, corpose, ma attento che tra il 30 e il 40 %, sono da mettere da parte, per pagare le tasse e le spese.
Quindi bello fare una giornata da Leone, ma attento che cosi' rischi di farne 100 da pecora.
Un consiglio che ti do' amico mio e' quello di mettere da parte, almeno il 40% di quello che fatturi, cosi' quando arrivera' il momento del pagare le tasse, lo affronterai con serenita'.

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Vendere con successo vuol dire , avere un potenziante dialogo con se stessi

Nel nostro lavoro l’80 % dei risultati dipendono dal nostro stato d’animo,.
Prima di tutto dobbiamo assumerci, le nostre responsabilita’ .
se tu credi di potercela fare o di non potercela fare, avrai comunque ragione.
Quindi centrare o meno i miei obiettivi ed ottenere i risultati prefissati dipendera’ solamente da me.
Spesso tendiamo a dare la colpa, dei nostri insuccessi agli altri o a fattori esterni, solamente quando impareremo che i nostri risultati non possono essere legati a qualcosa o a qualcuno,al di fuori di Noi, che impareremo a passare a livello superiore, cioe’ a Migliorarci.
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vendere con successo, vuol dire formulare obiettivi chiari delimitati dal tempo

Bisogna, imparare a chiedere in maniera chiara.
Dio disse chiedi e ti sara' dato, spesso pero' nel nostro io, facciamo richieste , poco chiare, senza definire numeri e tempo.
Essere vaghi nel formulare i nostro obiettivi non ci fa' ottenere grandi risultati.
Esempio: nel 2011 voglio incassare 70000 euro l'anno.
Dovro' scomporre i 70000 euro in 10 mesi, in quanto agosto e dicembre nel nostro lavoro non li considero lavorativi.
Preparo un bel business plan e controllero' ogni mese , diviso nelle quattro settimane, dove sto andando ed ogni mese cosi' potro' monitorare e se c'e' bisogno rimodellare quello che sto' facendo, a livello di azioni per raggiungere, il mio obiettivo.
Ricordati di prendere delle decisioni sulle azioni da prendere, questo e' fodamentale, per ottenere dei grandi risultati.

Vendere con successo , vuol dire avere la giusta carica

vendere on successo vuol dire essere sinceri